Юнит экономика - метод экономического моделирования, используемый для определения прибыльности бизнес-модели путем оценки прибыльности единицы товара или одного клиента. По сути, это P&L (отчет о прибылях и убытках) в расчете на натуральную единицу измерения - это может быть выполненный заказ, проданная услуга или товар, и т.п. Цель расчета - узнав, как выглядит экономическая модель бизнеса в расчете, к примеру, на одного покупателя, можно легче понять, как устроен бизнес и насколько он масштабируется, предположить, как “экономика” может поменяться в будущем - важно для расчета размера рынка. Показатели ARPU, ARPPU, CAC (customer acquisition cost) и т.д. – части юнит экономики.

Unit economics describes the economics behind a single entity (in our case a customer). It describes the association between how much it costs to acquire that customer vs how much they are worth to your company or organization over their lifetime. In other words it represents for each customer how much it costs to get them vs how much they are worth to you.

Some experts say that unit economics are the fundamental or basic financial building blocks of a business.

Make sure you understand your unit economics early, even if it is a simple, linear heuristic to start with.

Improve your unit economics model to consider the subtler aspects of your business.